業務用フルーツの専門店。国産冷凍フルーツ・業務用ジェラート・アイスクリーム・コンフィチュールなどの業務用デザート・スイーツの卸販売

#一流の営業マン記事の一覧です

自身がないなら自信を持て?

日々のこと

, ,

去年父の日に中学1年生の息子から手紙をもらいました。

 

日々の感謝の言葉が書いてあると思って開けてみたら
こう書いてました!

 

「お酒飲むな!」

 

 

 

普通感謝の言葉書くだろう!
空気を読まんやっちゃなあ~

 

 

感動して泣いたらどうしようって
考えただけで泣きそうだったのに

 

 

開けてみたら
これかよ!

 

 

引っ込めた涙が行き場所がなくなって
鼻水でてきたやんか!(笑)

 

 

あまり子供に期待するのはやめておこう!

 

 

最近電車寝過ごさないねと息子に褒められた
登り坂48
ジェラートに恋した果物屋
フルフルこと古田芳章です。

 

 

起業当初初めて展示会に出展して
ブースに立ってたんだけど

 

 

展示会に出るのは初めて
何を聞かれるのかもわからんし
専門用語も知らんし

 

 

ビビりながら立ってたんだけど
隣に一流?の営業マンが立ってたので
その営業トークを聞きながら

 

 

なんかごまかしながら対応してた様な気がします。
外からはそういうふうに見えなかったと思いますが

 

その時は自信がなくて
自分にも商品にも。

 

自分には知識もないし経験もないし
いい商品を作ってると思っていましたが
それが東京という大都会で通用するかは
あまり自信がありませんでした。

 

まだそのころは今のような工場も持ってなかったので
まだ家の台所のような工房で製造している状態でした。

 

そんな時彼がいいました。

 

世間の誰もが知る大企業が来たとしても
胸張って対等に対応しろ!

 

むこうは自社ビルもってようが
こっちが工房で作ってようが
そんなことは関係ない!

 

いい商品を作ってるという自信を持て!

 

そう言われても~

 

そんな時テレビで見た
信楽鉄道の社長が言ってたことを思い出した。

 

社員にいろんな新しいことをするように言うと
社員はこう言いました。

 

「やったことがないからできません!」

 

「自信がないからできません!」

 

「経験がないからできません!」

 

その時社長はこう言いました。

 

「自信がないなら自信をもて!」

 

自信というのは知識がなかったらもったらあかんのか!

 

経験がなかったら自信はもてんのか!

 

一番大事なのは

 

「根拠のない自信や!」

 

知識があるから自信がある?
自分より知識がある人間なんて世の中なんぼでもおる。
その人間が現れたら途端にその自信は崩れる。

 

経験がるから自信がある?
自分より経験がある人間も世の中たくさんおる。
その人が現れるとその自信も崩壊する。

 

でも根拠のない自信は崩れようがない!
なぜなら根拠がないんだから!

 

根拠のない自信ほど強いもんはないね!

今日の言葉

 

知識や経験からくる自信より
根拠のない自信

 

一流?の営業マンから教わったこと。

日々のこと

, ,

たまたま平昌オリンピックの男子スケート
決勝を見ました。

 

羽生選手が日本国民の期待を背負って
会心の演技を披露しました。

 

羽生選手の演技は素晴らしくよかったんだけど
僕が印象に残ったのは

 

最終滑走の宇野昌磨!

 

 

この演技が良ければ
金メダルも取れそうな位置で

 

 

いろんな重圧があると思うんだけど
それを感じさせない素な表情。

 

 

普段滑ってる感じで
楽しそうに滑ってる〜

 

 

最終滑走なのに!

 

 

最初のジャンプでこけて
笑っちゃいましたって言ってるし

 

 

銀メダルが決まった時も
なんか取っちゃいました〜
みたいな感じでした。

 

 

あっけらかんとして
素な感じが好印象でした。

 

 

手足の長い羽生選手はジャンプしても
演技してもとてもキレイですが、

 

 

手足の短い宇野選手は
同じ演技をしても勝てないので
彼独特の演技は非常に印象的でした。

 

 

これからも彼からは目が離せません。

 

 

登り坂48
ジェラートに恋した果物屋
フルフルこと古田芳章です。

 

一流?の営業マンから
色々と教わりました。

 

お客さんから問い合わせがあり
作ったことのないアイテムだったので
どうしたもんか躊躇してたら

 

彼に言われました。

 

我々は大企業じゃない。
問い合わせのきたお客さんに
どれだけ早く反応するかや!

 

早くすることは誰にでもできるやろ!
誰にでもできるけど
意外と誰もできてないんや!

 

お客さんから問い合わせのきた商品
とりあえず何でもいいから今日作って
今日だせ!

 

1週間後にしたら
いい商品できるんか?

 

同じやろ!
日数を後ろにずらすだけやろ!

 

それやったら
中途半端な商品でもいいから
今日だせ!

 

そしたらお客さんは驚くんや!
アイテムにない商品を
今日言うて今日送ってくる会社なんて
なかなか世の中にないぞ!

 

商品の出来もあるけど
間に合わせてくれたという記憶は残る。

 

だから今回の話は流れたとしても
また問い合わせしてくれるかもわからん。

 

とりあえず早くしろ!

 

と初期の頃はよく言われました。
今もできてるかどうかわからないけど!

 

その通りやなあと思います。

クアラルンプール

今日の言葉

完璧を目指すより
中途半端でも早いほうがいい